??招生無論什么時候都是教育行業首當其沖的話題，那么教育培訓機構要如何才能做好招生工作呢？有哪些方面是必須要掌握的？
??大家應該都很清楚，考量一個機構是否能夠生存的重要指標就是報名轉化率，而報名來源主要分為新簽和續費兩個部分，這篇文章我們主要對新簽客戶這一塊來做簡要分析，首先我們要掌握新簽客戶群體的基本來源渠道。通常新簽客戶的來源我們分為以下幾種渠道：
??1、Walk in
??通俗講就是自己主動走上門來進行咨詢的，這一類人群目的性明顯，對培訓機構有比較高的認可和信任基礎，具有非常強的報名意向。
??2、轉介紹
??就是通過你的培訓機構現有的會員介紹過來體驗的，這一類人群通常是因為熟人的親近關系，間接對機構也產生一定信任，所以也有較高報名意向。
??3、地推
??也就是線下發單頁等推廣形式，說明宣傳的內容還是對他有一定作用、產生了一定吸引力的，所以較有意向。
??4、線下活動
??一般是通過機構舉行的一些線下活動，比如公開講座、宣傳活動等，對機構有所了解并產生興趣，有一定的意向。
??5、異業合作
??異業聯盟合作是指兩個或兩個以上的不同行業的企業通過分享市場營銷中的資源，來降低成本、提高有效率的合作方式，也就是通過不同行業推薦來的客戶，有一定意向。
??6、代理招生渠道
??這里通常是指學員通過代理招生網站這樣的第三方平臺進來，該類學員也比較具有針對性，通過第三方平臺的信任，進而選擇所推薦的培訓機構，屬于意向較強的類型。